「20代は取れない」は思い込みだった。原稿とサムネイルを変えて6ヶ月で6名採用した事例【株式会社ソルテック工業様】

株式会社ソルテック工業は、ゴミの焼却場、水処理施設、発電設備などの環境施設のプラント設備について、設計、製作、据え付け、配管工事、メンテナンスまでをワンストップで提供するエンジニアリング会社です。国内だけではなくて、ベトナムにも生産拠点を持っていて、環境問題の解決や社会のインフラの維持に貢献している企業です。

そもそも建設業や製造業なので、なかなか募集人数自体が集まっていなくて、媒体系はなかなか集まらなかったんですよ。出しても応募がないと。なので、必然的に人材紹介会社に頼るみたいな状態になっていたのと、あとはビズリーチさんとかみたいなちょっとスカウト系のサービスを活用してて、それでもちょっと応募数自体が少なかったんで。

紹介会社とかだと200万とか1人採用して、成果報酬35%とかだったので、かなりちょっと高額になってました。

何か叶いかなっていうので、色々ちょっと見てる中でIndeedとか活用できていなかったんで、これうまく活用できれば応募増えるかなっていう、そのぐらいの感じで問い合わせさせてもらいました。

若い方が28歳で、高齢の方は69歳まで。営業2名採用今回できていて、20代と50代なんですよ。私たちなかなか20代の営業職とか応募自体が少ない中、今承諾の状態なんですけども、承諾まで至ったっていうのは我々としてはすごく喜んだ案件というか、若い方から内定承諾していただけたって盛り上がりました。

高齢の方ばかり応募が来るタイミングがあったんですよ。原稿ちょっと変えましょうっていう話になって修正してもらって結構若い方来るようになったんで、サムネイル変えるとかですね。そういうところを変えるとか、そういうところで本当に若い方来たんで、出し方で違うんだなっていうのは勉強になりました。

本当に20代だけを取ってくださいって仮に言われたとしたら、全体の応募の4〜5割20代にするっていう運用も結構できるんですよね。年齢はIndeedだから高くなっちゃうとかおっしゃる方いると思うんですけど、それはなんか違ってて、年齢高い方は片っ端から応募するような特性の人もいるんですよ。なんで、その人からしか応募がされてない原稿っていうのは世の中にいっぱい存在するんですけど、20代に響くようにちゃんと設計したところも採用はできるので、諦めないでほしいなというか、結構そういった事例うちでありますよっていうところをシェアしておきたいです。

明らかに若い人がいそうな画像とかだったら、なかなか応募しづらかったりとかあると思うんですよ。何歳以下ですっていうことは記載はできないんですけど、そういった微妙なニュアンスで20代の方が応募したくなるし、それ以外の方が応募しないような雰囲気にしていってスクリーニングしていくのが基本的なやり方なので。

結構雑に依頼しても作ってくれるんで、求人ちょっと今急遽作りたいんですけどとか、骨組みだけ作ってくださいって言ったら骨組み作ってくれて、それを私たちが肉付けして求人ができるみたいな感じで、結構雑にパスしても処理してくれるんで、すごいやりやすかったですね。

1回1回シートとか埋めてるとかするんだったら、自分でやってもそんな変わんないなっていうのはあると思うんで、何々職ざっくりこんな感じで取りたいですみたいな、お任せしますみたいな感じでご依頼いただいた方が、必要な情報質問させるっていう方が楽に扱っていただけるのかなと私は結構思ってます。自由に作れる方が効果出せるんですよ。一番効果出るような方向性で作れるので、結果的にWin-Winになることが多いかなと思います。

私たちもIndeedとかAirワークは登録はしてたんですけど、求人は出してたんですけど、なかなか広告回すみたいなところまではできていなかったのと、出しても数ヶ月その求人内容みたいな変わらないみたいな感じだったので、今回このサービスかなり求人もこまめに変えていただいたりとか、予算に応じて広告をかけてくださって、結果が伴ってきたので。

6ヶ月の支援期間でIndeedとAirワークから合計140件の応募をいただいて、9名の方に内定オファーを出して、3名入社、3名内定承諾というような状況です。

良かったところはやはり応募数が大幅に増えたっていうところと採用単価の部分ですね。人材紹介に比べるとかなり下がった。

不安点っていうのが、特にあれなんですけど、担当者ベースでたまたまいい方当たったんじゃないかみたいなところはちょっと言ってやっぱりあります。中島さんが相性良かったのかなみたいなところ、で、これから担当変わるってなると変わってくるのかなっていうところはちょっと不安というか、デメリットになるのかなと思いました。

担当者が良かった悪かったってところについてなんですけど、確かに担当者ごとに色々あるとは思うんですけれども、例えばChatworkのコミュニケーションの数が少なくなったりだとか、ちゃんと定例会議をしているかとか、効果が出ているかとか、総合的な判断指標があるんですけど、それが低ければ案件を交代とか、その方がお客様にとってためになるのでっていうような仕組みになってるので、その辺りも言っていただける部分かなという風には思ってます。

中島自体も元サイバーエージェントからIndeed Japan入ってみたいな感じでうちに入ってくれてるメンバーとかだったりするので、業界でもちゃんとやってるメンバーってところを集められてるってところもあって、ご満足いただけたのかなと思います。トルトルくん今ディレクター全部で40何名かいるんですけど、4〜5名ぐらいの時に入ってくれたメンバーで事業規模が今の15分の1だった頃から一緒に研究を続けているので、すごくその辺は良かったのかなと思います。

御社のようなある程度未経験層も採用できるというポジションで、それにも関わらず人材紹介とかビズリーチを使っているという方は、ほぼ99.99%ぐらい採用単価を構造的に下げられるんですよ。うちのサービスって。なので、採用単価下げたければ確実に問い合わせいただきたいなと強く言えるっていうところがあります。

我々みたいになかなかそこに工数かけられてないとか、知見がなくて動けないみたいな企業さんとかだと、1回お願いしてみると結果につながるんじゃないかなと思いました。