ダイレクトリクルーティングも求人広告も試した末に。3ヶ月で7名採用した多角経営企業の事例

当社は福岡に本社を構える不動産関連の会社なんですけれども。一般的な不動産事業の他にも飲食店もやらせてもらってたりとかですね。幅広く福岡で活動している会社になります。

基本的に全てやってきたという感じです。まずはダイレクトリクルーティングで言うとビズリーチとdodaダイレクトはやりました。あとはマイナビ転職やdodaとかいろんな広告と言われるものもやってきました。

ダイレクトリクルーティングであれば、ダイレクトでこちらからアクションをかけているので、ある程度求める人物像とかペルソナに近い方にお会いすることはできるんですが、なんせ工数がかかるというところがネックでした。他の求人広告で言うと、あらゆる方からご応募をいただくので、その中からどう選考していくかが時間もかかり大変な作業でした。

もともと他社さんでIndeedの運用とかはお手伝いいただいていたところもあったんですけれども。正直一般的な求人広告とあんまり効果は変わらず進んでたっていうところで。なんとか効率よく良い人を採用しないといけないなとずっと考えていて。ちょうど宮地さんのSNS動画を拝見したということでちょっとトライしてみました。

御社の場合特に不動産の部分とか人事担当とか、いわゆる飲食の部分ってところでも、ポジションあると思いますし、その飲食の中っていうところでもホールとかキッチンそういうポジションも色々あると思いますし、ターゲットごとに例えば経験者か未経験者みたいなところとか若者向けかどうかっていう違いもあると思うので。そういったターゲットごとにやっぱり打ち出し方ってところをしっかりと切り替えていけたところは良かったところですし、御社にとっては特にぴったりだったのかなというところは思っていますよ。

不動産関係で言うと、目指していた求める人物像は不動産実務の経験者を求めていたんですね。ぴったりそういった方にご応募いただいて、トントン拍子に内定までお出しすることができたっていう事例が1つありました。その方の年齢は30代後半でずっと不動産関係のお仕事をされてきた方でした。なかなかこうダイレクトリクルーティングとかでも取れないような方だったので、すごく良かったなと思ってますね。

事務系で言いますと、人事労務の部門ですが、その道でスペシャリストとしてやられてきた方を1名取ることができたりとかもありました。

もうなるべく費用対効果を求めていきたいっていうのが本点にあって。幅広くまずは試してみようっていうところだったんですけれども、1番もう効果がある2媒体に絞ってそこに集中投下していこうっていう考え方にこの3ヶ月間になったというところですね。

うちの場合は結構いろんな媒体を運用することができまして、それを色々月ごとに切り替えていくこともできたり、最初に全媒体予算は上がってしまいますが試してこれに絞ろうってことを途中で切り替えられたりだとか、その辺が結構柔軟性は持ってるサービスになってるので。実際に他社さんだと、例えばマイナビ転職はマイナビ転職の代理店さんと分かれているので媒体をテストするっていう観点って持てないと思うんですが。うちはもうその会社さんごとに合う媒体ってところでご支援していける強みがありますので、そもそも勝てる媒体を選び、そこで勝てる運用をするみたいなこの2個で勝っていけるってところが他社さんと違う部分なのかなと思っていますよ。

導入させていただいて良かったと一番思うところは、面倒くさいことを全部やってくださっているということが。求人を作ったりとか、どう工夫したらいいのかとかっていう非常に時間と手間がかかる部分を全て対応していただけるので、例えば面接に集中することができるとか、魅力付けに集中することができるという、本来人事担当がやりたいこととかにちゃんと時間を回すことができるっていうのはものすごくメリットになってます。

3ヶ月間で大体220名ほどの応募をいただき。結論7名採用が確定をして、もうすでに働いていただいている方もいますよというような状況でございます。職種に関しては不動産の営業担当の方もいれば事務系のスタッフの方もいれば飲食の部門の人もいればと。本当に幅広く採用できたというのが実績でございます。

以前はAirワークやIndeedを運用していましたが、1求人に対して数十万円かけますといういわゆる従来型の求人広告と同じ運用をしていました。今回トルテル君にして運用費を多くお支払いし、広告費は最小限でっていう中で割と当時と変わらないぐらい、もしくはそれよりも多いぐらいの獲得数ができたと。なおかつ現在お願いしている求人数が10求人内ぐらいっていうのをこの金額の中で全部できちゃってるっていうのはうちにとってめちゃめちゃメリットがありますね。

当社は本社が福岡なので、東京では無名なんですけどね。今回不動産実務経験者が採用できたのは実は東京なんですよ。東京にも不動産会社大手も中小も含めると5万社とあるわけで。うちは東京だと何もない小さい拠点なんですけれども、そこで取れたっていうのはものすごくびっくりしました。

東京の方が一般的には給与も高くしないと採用できなかったりするので、そのあたり東京でも取れたってところはすごく良かったかなってところで。うちは結構運用の特徴として、会社名で応募してもらうとかって当たり前だと思ってるんですけど、単価感ってところも低いサービスですし、中小企業の方向けってところの採用代行サービスってところではありますので、名もない会社さんでも運用の仕方によっていかにこう応募とか効率よくしていくかってところに、向き合い続けておりますので。会社の知名度がなくて自社だと難しいかもと思われる方も多いと思いますけど、そこはもう全く問題がないっていう感じかなって思ってるので、そのあたりはご安心いただければなという風に思っております。

法人が一つであれば、事業が複数あっても料金変わらないっていう設定になってるので、その点飲食店とか、飲食業と不動産業色々やられてる御社にとってはコスパよく感じていただけるのかなと思います。

従来型の広告だったら1求人ごとに1原稿じゃないですか。だからこう大体こう求人広告って4週間とか8週間とかの掲載型で、それぞれに結構な金額払わないといけないっていうのから、今回トルトルくんで最小限で何求人でもできちゃうっていうのは、もう、革命だと思いましたね。

ご満足いただける事例として、例えばフランチャイズ展開をたくさんされている企業だと、ピラティスやって、飲食店やって、整体やって、いろんな職種いたりとかするんですけど、そういう方も全部トルトルくんで一括で対応できますので、そういった課題に限らず、いろんな関連事業たくさんやられてる会社さんとか含めて、すごく使いやすいサービスかなと思っております。

福岡にも拠点作ってほしいですね。あと多分地方の企業の方々って、その地方ならではの文化とか採用の仕方とか、企業の見られ方とかがあると思うので、その地域特有の感覚を理解している方とかが身近にいてくだされば、より助かるなと思いますね。

大阪支社もまさに作ろうと動いていまして、福岡もその次に考えています。当社にはカリトルくんっていうトルトルくんの営業版みたいなのがあるんですけど、カリトルくんが福岡に拠点を作るみたいなので、一緒にオフィスをシェアしようかという話も出ているので、1年くらいかかるかもしれませんが、そこはちょっと今構想として動いている部分ではあります。

答えのない悩みを持っている採用担当者の人は1回トライしてみたらいいと思います。手法選びだったりとか、媒体選びだったりとかが、正直答えってないと思うんですよね、採用って。取れたことが正解だとは思うんですけども、それを目指す手段が曖昧なままずっと進んでらっしゃる方って多いと思うので、まずはちょっとやってみるっていうのをお勧めします。

うちはとにかく社数をみてる、今でも550から600社近く対応支援させていただいてて、同じ業種でもすごくうまくいっている会社さんと効果を今後出していきたい会社さんがいる時に、やっぱりこの会社さんでこういうことやってうまくいったからこれで試してみようっていうのをすごく高速にしていけたりするところがあるんですよ。取れないんだとしたら、多分これが原因で取れてないと思いますみたいな。給与が明らかに競合と比べてエリアの中で低いですとか、福利厚生がなんか不思議ですねとか、そういうのあったりすると思うので、そのあたりも含めて条件面の見直しみたいなところからご相談いただくことも可能なので。