広告費を上げずに「3ヶ月232件」の応募。看護師3名を含む16名を採用した障害者グループホームの事例【Your Partnerホールディングス株式会社様】

採用できないっていうよりも、どういう記事を打とうか、どういうライティングをするんだっていうのを考えて書くっていうのが、正直自社のリソースにはいないんですね。結局私が全部やってたんですよ。それを従業員に渡すとコミュニケーションコストがかかって大変になるので、頼んだ方が早いなというところで頼ませていただきました。

僕自身のリソースを割くのではなく外注しようと思って、求人出稿の会社にお願いしたことがあるんですが、「広告費これぐらいかけた方がいいですよ」と言われてなんとなくかけたんですが、全く応募が来ない。

きっかけとしては、御社の展開されているYouTubeを見まして、ぜひこのサービスを使いたいなと思ったのがきっかけです。

YouTubeの運用支援に入っていただいてるのと、あとカリトルくんという御社のサービスを使わさせていただいてるんですね。その中でディレクターの質がすごく高くて、そこのサービスの満足度が良かった。品質ガイドラインも結構見させてもらって、「本当に?」と思いながら利用している中で、もちろん人間なんでヒューマンエラーはあるんですけど、しっかり遂行されてるなというところで。この金額だったら自分で求人出稿をポチポチやるよりもお願いした方がいいんじゃないかというところで、最終発注に至りました。

様々な職種を募集させていただいてるんですけど、例えば看護師であったりとか、夜間に入っていただくスタッフであったりとか、現場の日中に利用者さんの支援をしていただくスタッフなど、いろいろな募集を出させていただいてるんですけど、今合計16人採用させていただきました。看護師の方で採用できたのは今3人ですね。夜間であったりとか現場の職員に関しては資格がいらないので、こだわった資格で採用したっていうわけではないんですけど、残り13人採用させていただきました。

御社のサービスでめちゃくちゃびっくりしたのが、例えば急ぎでこの職種を取りたいから広告費を上げましょうかと僕が提案したら、「それはやらなくていいです」と。本当にリソースの質で攻めていくので、ここは一旦様子見ましょうと。こういうクリック率がされていて、こういう風に応募が入ってきてるから今広告費を上げる必要はないと伝えてくれました。一般的に考えたら応募数をもっと取るために広告に逃げるっていう戦略もできたと思うんですけど、それをしないディレクターの質の高さにはめちゃくちゃびっくりしましたね。

採用は「応募が少ないから広告を増やそう」という一点突破の業者さんがほとんどなんです。Indeedなどの代理店さんは手数料の何%という報酬でもらうビジネスモデルなので、広告費を上げるのは報酬をアップするチャンスでもあるわけです。トルトルくんとしてはそもそも固定費でやっているので費用は変わりませんし、絶対に問い合わせが来ないLPページのまま広告に100万、200万円かけたくないのと同じで、まず見てくれた人の応募率が最大化されるものを作って、それでも無理なら広告をかけましょうという流れにしています。そこは全ディレクターに周知されている部分だと思っています。

例えば今回で言っても、夜間専従だとこのような打ち出し方だと応募が取れますよと。業種や勤務時間帯、アルバイトか正社員かによってどういう風にすればいいかというデータが結構溜まっているので、他社より応募率が圧倒的に高い原稿を作れるところが1個特徴なのかなと思っています。「原稿を改善します」とは他社も言うのであまり意味がないというか、できても1.1〜1.2倍しか効果改善できないと思われがちですが、原稿をしっかり書けば5〜10倍にできます。ちゃんとやれば全然できる領域なので。

僕の中ではやっぱりディレクターガチャにならへんかなっていうのは正直思ってて。しかしYouTubeの運用は植本さんに直接依頼していて、カリトルくんも植本さんの紹介でやってもらったし、今回も植本さんに話を通してから行ったので、それなりの人をつけてくれるだろうと思っていたので不安はなかった。御社の運営されているサービス紹介のチャンネルを見ても、ディレクター陣もすごい質が高いんだろうなというところ思ってますし。

今僕が担当してくれてるのは斎藤さんっていう方なんですけど、本当にレスポンスも早いし、対応も早いし、年末年始に急ぎでこういうことやりたいって言ってもディレクターに紐づいたスタッフの方も動いてくれる。本当にStockSunの品質ガイドラインっていうのを忠実に守りながら業務提供されてるんだなと思ったので、僕は値上げしてほしくないですが、他の人は値上げしてほしいくらい良いサービスだと思っています。

今実際走り出してから3ヶ月ほどにはなるんですけど、合計で応募が232件。私も別法人のグループ会社として人材紹介をやっていますが、びっくりするぐらいの応募が入っておりまして。逆に、応募入りすぎて困ってるぐらいの感じです。

びっくりするぐらい成果が出てるんで、サクラみたいな話し方になりますが、この成果がありのままなので、すごく満足してる状況です。

僕自身も有効求人倍率がすごく高い業界だと思ってる中で、ここまで応募が取れて、かつ広告費を使わないのはすごくって。大手の求人広告の会社に「この金額で広告を打ってほしい」とお願いしたことがありますが、蓋を開けてみたら全く応募が来ない。トルトルくんはその時に出した求人の大手広告会社の採用単価の100分の1どころじゃ効かないんじゃないかなと思って。なんやったら僕のリソースも空いたし、かつ費用感も収まったしっていうところで。継続の話をされた時は、「聞かなくていい」と思うぐらい継続でお願いしますと言いました。

私の責任も一部あるとは思っていますが、サービスを開始した時の初期設計に少し時間がかかったという印象がございまして。もともとIndeedは使っていましたが、Airワークの方が古いバージョンだったんですね。審査も、拠点ごとに法人登記してるわけではないので、新しく開設する拠点は応募が出せませんとか、こういう書類が要りますよっていうところで、結構時間がかかった印象がありました。思っていたタイミングでは始められなかったってところがあったんですけど、じゃあこれを全部1から10まで僕がやってたら多分もっと時間かかってたし、もうええわってなってる可能性もゼロではなかった。でもそこもやっぱり巻き取ってくれたんで、それはなんかめちゃくちゃ助かったなっていう思いもありますね。

審査はIndeedもAirワークもどんどん厳しくなっていっているので、いろんな書類が求められたり、2026年の1月以降特に強くなった部分もあったりしてるので、そこはトルトルくんでもマニュアルを整えたりですとか、鋭意対応中なんですが、ご指摘の通りですので改善していきます。

いろんな求人広告会社がある中で、このエリア看護師が10〜20人はいますよって言って、紹介料もらいに掲載だけだったら1ヶ月10何万ですみたいな会社も一定数あるんですね。でもこういうところって結局紹介とかないじゃないですか。言ったら詐欺に近いですが、こういうので成り立ってる会社っての僕一定数あると思ってて。自分も人材紹介会社をしてて思うんですけど、こういう変な会社とかに失敗した経験があるんだとあれば、絶対にこのサービスを使ってほしいなと思ってて。StockSunがやってるサービスなんですね。なんかあったら文句言えるじゃないですか。こんだけYouTubeに露出して顔も出して全部話してて、やっぱりサービスの担保、質の担保ってできてて、もちろん100%ではないとは思いますけど、ほんまに1人1人一生懸命やってくれてるので、そんな悲しい経験した方で諦めてる方は依頼してほしい。

自社のリソースの中で採用に関してのことをできる人間がいない、もしくは経営者がやってるんだったら、トルトルくんに任せた方がいいと思ってます。まずは人件費を減らす部分でも、最低でも1媒体10万円から始められると思うので、経営者の時給計算したらわかると思います。あとは採用に困って頭を抱えている時間が無駄だと僕は思ってるんですよ。別に失敗したとしても10万かける半年契約とかで60万なんで、いろんなやり取りしてるうちにそんな60万なんか消費されちゃうから、僕は全ての業界にあった方がいいと思うんですけど。

僕も本当に同じ意見で、人事の方が会社の独自の採用の成功パターンみたいなのを知り尽くしている場合は、弊社が入らせていただくより効果が出る可能性はあると思ってます。ただ人事がいないだったり、経営者自身がこうやってるっていう方であれば、大体うちこの採用のことしかしてないわけなので、最短距離でできて効果も出せると思いますので、そのような場合は本当に向いてるかなと思っております。

向いてない企業さんに関しては、多分1つかなと思ってて、やる気ない人ですね。エントリーをもらった後にどういうやり取りをしていくのかであったりとか、そういった部分をちゃんと採用に対して考えられる方でないと、そもそも何やっても無駄だと思ってるんですね。僕が今トルトルくんに対しての印象としては、やっぱりこう送り込んでくれる人数は圧倒的にすごいけど、その後は僕らがやらないといけないと思っています。なので、それすらできない人っていうのは正直向いてないかなと思いますね。

今現状で言うとトルトルくん、基本的には応募獲得までってところで、面談設定からはお客様が対応という形ですが、面談設定までできるようになんとかうちでできるような体制を今作ってるので。これは3ヶ月から半年教育にかかるかもしれませんが、どっかでこう今の既存のお客様だったり、新規の方にご提案できるようにしていきたいなと思っております。