倍率「100倍以上」から2名採用。「根性系」の原稿を変えただけで若手層が集まったPR会社の事例【ユニコーンパブリックリレーションズ株式会社様】

基本的には企業様のプロダクトとかサービスとか、企業様それ自体の認知とかブランドを上げていくための広報活動のコンサルティングと、実際にマスコミと交渉をして魅力的な露出をしたり、それだけでなく雑誌やテレビの内容も作ったりもしますが、ジャンルやカテゴリーを選ばずコミュニケーション全般のプロデュースやエグゼキューションを行っている会社になります。

いわゆる採用ポータルサイトみたいなのは使っていて、大手の。私自身ももうアラフィフなのでストレートに言ってしまうと根性系。こういうこと学べますみたいな。今の若者が求めている成長環境とズレたことを書いていた。逆に媚びたことも書いちゃってたのかなとか、原稿のバランスを依頼してから補正していただいたなっていう実感はあります。

Indeedもそうですし求人媒体、SNSで採用することは一部例外はありますけど、根性訴求は刺さりづらい。ざっくりと給与、年間休日で何日休みがあるか、いくらもらえるかで応募するかが決まる。その中で給与や休日が目的ではない人を採っていくかチューニングをするのが採用活動なので、給与のことなんてもう知らずに逆に重視してほしいみたいな感じで採用活動するとあまりうまくいかない傾向は若干あるかなってのはあります。

できたんですけれどもニーズとズレがあったり。若者にきちんと魅力的に伝わる言い換えなどをコンサルを受ける前だったのでアラフォー以上のガッツリ系の社長とも大丈夫そうかな私みたいなそういう年代の人が集まりがちだった。それより弊社が求めていたのはフレッシュな人材なのかこれからチャレンジしてみたいという新しい年代の方でモチベーションの高い方だったので応募者とのミスマッチはありました。

コンサルの人とお話しして思ったんですけど、弊社自体も超コミットしろという会社ではなくて、よくよく考えれば自由に休み取っていただいて大丈夫ですし、自走できるのであればリモートで雇われながらフリーランスみたいに働けるので。その環境をコンサルの人と壁打ちをして、笹山さんの会社は別にフレキシブルじゃないですか、そのまんま表現すればいいんじゃない?と言っていて。休み何日とかそういう問題というよりは本質的に自分の人生と仕事のバランスが取れることを上手に書くご指導をいただけたので。事実と相違のない魅力が出せたかなと思ってます。

今まで給与や休みなどで採用活動をしていなかった会社さんの話をよくよく聞いてみると、他社に比べて給与も良かったり休みも悪くないんですが、普通に言うだけで魅力になるのに言えていない。すごく条件良いですよということがよくあるので、他社と比較した時に給与が上か下かを一度無料相談でお伝えできる。実は強みなのに抜け漏れていることが多い。

すごい若者増えました。今回はAirワークのスカウトも使ったのでより年齢層や対象を絞ってスカウトを送れたのも属性が変わった要因だとは思うんですが。打ち出し方だけでも属性が変わる。一度使うと体感できると思います。

もう古田さん大好きです。ファンみたい。本当に2000年代のベンチャー育ちなので言い方が悪いですが地頭がすごく良い方。私が定性的な表現が多めで話す人なんですが、笹山さんの言っていることはこういうことですよねって言うのでそれが的確で、そうそうそうなんですっていう会話をしていても楽しかったです。ベンチャー企業時代の管理職で喋っていた感覚を思い出す。普段あまりどういう人材でチームにしたらいいかなとか相談ができる相手がいなかった中で、古田さん同僚のように相談に乗ってくれて。私のことも正してくれるというか、採用する上で今の若い子は別にやる気がないわけではなくてちょっと違った価値観になっていて、それは今のSNS社会などの影響を受けていてそれはしょうがないことだというのを社会学的な観点でも教えてくれて。古田さんの手腕のおかげで弊社が存続できていると思います。

古田をはじめ本当に選びに選び抜いた人を内部のディレクターとして置いていて、月15万円くらいのサービスになってくるとどんな人が出てくるのかなという不安もあると思うんですが、担当者の質は本当に安心して大丈夫。古田自身も元リクルートでマネージャーをしていた人がトルトルくんに入っているので、一担当者というより経営者同士の会話もできるのが強みなのかなとは思います。

3ヶ月間お手伝いいただいて210人くらい応募が弊社の規模としては殺到しまして、そのうち2人採用しました。結構厳選されて採用される会社さんってところも倍率も100倍以上って形で選び抜いていただけたってところはすごく良かったかなという風に思っております。

1人は結構年齢的には40代ですが記事を書く仕事をしていたり、自分自身もインフルエンサーとして色々なコミュニケーション能力に長けていて社交性もある、コミュニケーションビジネスの即戦力になるようなお姉さんと。もう1名は30代前半で皆さんが知っていらっしゃるような立派なIT企業さんでご経験積まれて、半分勉強なので頑張りますみたいな基礎がしっかりしていながら色々なことを日々吸収してくれる優秀な女性に入ってもらいました。

私自身も大手のPRエージェンシーにいましたがベンチャーのIT企業でマネジメントをしたり会社自体に責任を持たされたりみたいなことも雇われ時代にもやっておりました。のできちっと教育されているIT企業さんにおける教育レベル、人材のクオリティの高さっていうのは身にしみて分かっていたので、そういう出身の方採れたらいいなという風には思っていたので願ったり叶ったりだったかなと思ってます。

良かった点はリーズナブル。3ヶ月で50万円足らずくらい。50万円で2人も採ることができた。最初不安だったけど50万円ならミスってもまあ、と思ってトルトルくんに賭けてみたんですが採れちゃったみたいな。リーズナブルで無駄のない採用活動ができた。文言も何回も直してくれたしキラキラ絵文字も入れて。何が集客に効くのかなど一生懸命考えてくれたし、そこはすごいグッドポイント。

採る人数によってコストが変わらない。どんどんコストパフォーマンスが上がっていくだけだと思うので、もしかしたら大手さんこそ、え、何これめっちゃお買い得みたいになっていくかもしれないですね。

1個だけツッコミどころはAIでスカウトをかけることを精緻化しているのはすごく効果出てるなと思ってどんどんターゲットが絞れてどんどん効率が上がっているのを感じたんですが、唯一1回だけ中国人か韓国人なのか外国の方が良いと思ってスカウトしたのではなくて、今までのキャリアを見てスカウトをした時にこの人は中国人がいいのかなとAIが思ったようで、どんどん中国のキャリアがちょっと違う留学していましたという人や外国人名だからスカウトしたという候補が散見された。

古田さんにもその場ですぐにご指摘したらバグが起こってるかも直しますと言ってくれたんですが。バグはパターンが起こるたびにAIが改善されていくものだと思うので全然たまたま起こったことだとは思うんですが、仕様の問題かちょっと確認させていただきます。もしかするとこういう言語喋れるスキルを入れていったのかなとも思いました。それかトルトルくんのエラーの可能性もあるんですがエラーかどうかは確認します。すみません。

確かに弊社は化粧品の仕事がすごく多くて韓国コスメの仕事もあって。人気演目なんで求人票にも入れてくださってたんで、多分そこを紐付いてスカウトをしてくれたのかも。スカウトのソース先で何語が喋れるかも入れた方が合うかなみたいなんでやったら、何語が喋れる人がほぼ外国の方だったみたいなのはあるあるなんですけど。

内部のディレクターがみんな集まって効果改善したいお客様について話し合う会が週1回あるんですけど、そこで僕が画像を見た記憶を思い出しました。この画像めっちゃ良いですよと言いながら御社の求人を見て改善案を出した記憶があったので。もちろん古田は優秀ですが他のメンバーの知見も集結して改善しているのが強みなのかなとは思いますね。

向いてない企業はない気がして、すごい高いお給料を出せてすごく何百人も取りたいですみたいな会社さんでも別に使ったら良い。採る人数によってコストが変わらない。どんどんコストパフォーマンスが上がっていくだけだと思うので、もしかしたら大手さんこそ、え、何これめっちゃお買い得みたいになっていくかもしれないですね。逆にオススメなのは弊社みたいにすごく小規模だけどクライアントコンサルで優秀な人しか採りたくない企業は頼りにするべき。今のところトルトルくん以外には他に手法が見当たらないのでそういうところはすごくいいかなと思います。

おっしゃる通りかなと思ってまして、出せば応募が来るよという会社さんであれば使う必要はない。自社で求人すればいいんですが、人材の質にこだわりたいとか人気職ではない仕事なので集めづらいという場合はトルトルくんが運営することで効果を実感いただける。そのような方にオススメ。