Instagram採用とは？成功事例10選と職業安定法で必須の6項目【2026年最新】

厚生労働省は、SNSを含む広告で労働者を募集する場合、氏名・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の6項目を表示するよう案内しています。連絡先については、InstagramのDMだけでは足りず、電話番号・メールアドレス・自社サイトの問い合わせフォームなどを記載する必要があります。

〔出典：https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/haken-shoukai/r0604anteisokukaisei1_00006.html〕

Instagram採用の事例記事では、フォロワー数や投稿頻度が紹介されていても、応募数や採用人数まで公開されていないケースが少なくありません。大手企業の事例も多く、従業員数十名規模の企業がそのまま再現できるとは限りません。

ここでは、総務省が2026年6月に公表した利用率データをもとにInstagram採用が向く企業・向かない企業を整理します。職業安定法で確認したい6項目や、採用成果の数値を公開している事例、アカウント設計を参考にできる企業事例も紹介します。

Instagram採用とは｜3つの手法と向く採用ターゲット

Instagram採用とは、Instagramを通じて求職者と接点を作り、応募や採用につなげる活動です。SNSを採用に活用する「ソーシャルリクルーティング」の一種で、写真や動画によって職場の雰囲気や社員の様子を伝えやすい特徴があります。

Instagram採用は、大きく次の3つに分けられます。

• アカウント運用：採用アカウントを作り、継続的な投稿で情報を蓄積する
• Instagram広告：Meta広告を利用し、年齢・地域・興味関心などを指定して配信する
• DMスカウト：条件に合う個人アカウントへ直接連絡する

手法によって費用や成果が出るまでの期間が異なります。

アカウント運用｜社風を蓄積して中長期で母集団をつくる

採用専用のアカウントを開設し、社員インタビュー、1日の仕事の流れ、職場の様子、福利厚生などを継続的に発信する方法です。

広告費をかけずに始められ、投稿が蓄積されるほど企業理解の材料が増えていきます。

一方、短期間で応募を集める用途には向きません。フォロワーを増やし、採用につながるアカウントへ育てるには継続的な運用が必要です。

Instagram広告｜Meta広告としてターゲットに直接届ける

Instagram広告は、Meta広告の管理画面からInstagramへ広告を配信する方法です。

フォロワーが0人でも配信でき、地域・年齢・興味関心などを指定できます。アカウントを育てる必要がないため、採用期限が決まっている場合は通常投稿より使いやすいケースがあります。

課金方式はクリック課金やインプレッション課金などで、予算を設定して運用します。

トルトルくんの支援では、Meta広告を活用したWebマーケティング企業の事例があります。インターン、秘書、エンジニア、デザイナー、ディレクターの5職種を同時に募集し、1ヶ月で100名以上の応募から6名を採用しました。

DMスカウト｜個別接触は職業安定法の確認が先に必要

Instagram上で条件に合う人へDMを送り、応募を打診する方法です。

個別にアプローチできる反面、求職意思を示していない相手へ突然連絡すると、不快感を与える可能性があります。

求人情報を発信する場合は、職業安定法上の表示ルールも確認が必要です。

DMだけを応募窓口にするのではなく、電話番号、メールアドレス、自社サイトの問い合わせフォームなど、厚生労働省が示す連絡先も用意しておきましょう。

総務省の公表データで見るInstagram採用が効く企業・効かない企業の4条件

Instagram採用が自社に向いているかを判断するときは、利用者数だけでなく、年代別・性別の利用率を見る必要があります。

Instagramが2019年に公表した国内月間アクティブアカウント数3,300万という数字は広く引用されていますが、2019年3月時点のデータです。

〔出典：https://about.fb.com/ja/news/2019/06/japan_maaupdate-2/〕

2026年時点で媒体選定を考えるなら、総務省情報通信政策研究所が2026年6月26日に公表した「令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」の年代別・性別データが参考になります。

〔出典：https://www.soumu.go.jp/menu_news/s-news/01iicp01_02000130.html〕

年代別の利用率｜20代82.6％で若手採用の主戦場

Instagramの利用率は全年代で54.8％です。

年代別では20代が82.6％と最も高く、30代でも76.6％となっています。

〔出典：https://www.soumu.go.jp/main_content/001079136.pdf〕

20代ではInstagramの利用率がXを9.2ポイント上回ります。新卒採用や若手中途採用では、候補に入れやすいSNSです。

20代はSNSを利用する時間自体も長く、ソーシャルメディアの平均利用時間は平日79.1分、休日114.6分となっています。

一方、60代は36.1％、70代は15.8％です。シニア採用をInstagramだけで進めると、そもそも接触できる層が限られます。

性別の利用率差｜女性63.4％・男性46.2％で17.2ポイントの開き

Instagramの利用率は、女性63.4％、男性46.2％です。17.2ポイントの差があります。

Xは男女とも44.7％のため、Instagramは特に女性への接触機会が多い媒体といえます。

美容、アパレル、飲食、医療・福祉、事務など、女性応募者の比率が高い職種では活用しやすいでしょう。

反対に、建設・運送・製造の現場職など、男性の応募者が中心となる職種では、XやYouTube、求人検索エンジンなども含めて比較する必要があります。

トルトルくんの支援では、立ち飲み店で完全週休2日を訴求し、1ヶ月で約20名の応募から6名を採用した事例があります。うち3名は20代女性で、採用単価は5〜6万円でした。

ヘッドスパでは、求人原稿を改善し、2ヶ月で3名を採用。採用単価は5万円となっています。

他SNSとの比較｜Instagramを選ぶ理由があるかを確認する

総務省調査における主要サービスの全年代利用率は、次のとおりです。

• LINE：92.9％
• YouTube：81.5％
• Instagram：54.8％
• X：44.7％
• TikTok：36.7％
• Facebook：27.0％

LINEやYouTubeのほうが利用率は高いものの、採用での役割は異なります。

LINEはすでに接点を持った人との連絡に向き、YouTubeは長尺動画を制作するための工数が大きくなります。

Instagramは、リールや発見タブを通じて未接触層へ届く可能性があり、写真・短尺動画を比較的少ない工数で発信できます。

20〜40代を中心に採用したい企業では、運用負荷とリーチのバランスを取りやすい媒体です。

向かない4パターン｜当てはまるなら別手法を優先する

Instagram採用を主軸にしにくいのは、次のようなケースです。

1. 男性中心の現場職を大量採用したい
   Instagramの男性利用率は46.2％です。求人検索エンジンや求人広告のほうが母集団を広く作れる場合があります。
2. シニア層を採用したい
   60代の利用率は36.1％、70代は15.8％です。Instagram以外の媒体も検討してください。
3. 3ヶ月以内に採用を決めたい
   通常のアカウント運用は成果が出るまで時間がかかります。Instagram広告や求人媒体のほうが短期採用には向いています。
4. 継続的に投稿できる担当者がいない
   投稿が長期間止まると、求職者に古い情報しか伝えられません。継続できる体制を作れない場合は、運用方法そのものを見直す必要があります。

Instagram採用で必須の職業安定法6項目｜DM応募だけでは足りない

Instagramで求人情報を発信する場合は、職業安定法上の表示ルールを確認しておく必要があります。

表示が必要な6項目｜氏名・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金

厚生労働省は、募集広告で次の6項目を表示するよう案内しています。

背景には、SNSやインターネット上で通常の求人と誤認させる募集が行われるケースへの対策があります。

なお、6項目の記載漏れが直ちに職業安定法63条の罰則へ該当するという意味ではありません。

同条の罰則は、暴行・脅迫・監禁などによる募集や、公衆衛生・公衆道徳上有害な業務へ就かせる目的の募集などを対象としています。

「6項目を書かなければ直ちに逮捕される」といった説明は避け、厚生労働省が示す表示ルールに沿って求人情報を掲載しましょう。

住所の記載粒度｜ビル名・階数・部屋番号まで必要

厚生労働省のQ&Aでは、住所について、求職者が募集主を誤認しないよう、ビル名、階数、部屋番号まで記載する必要があると案内されています。

市区町村までの記載で終わらせず、実際の事業所を確認できる情報を掲載します。

連絡先｜InstagramのDMだけでは基準を満たさない

連絡先について、厚生労働省は電話番号、メールアドレス、自社ウェブサイトに設置された問い合わせフォームへのリンクなどを記載する必要があるとしています。

InstagramのDMだけを応募先として掲載する方法では、示された基準を満たしません。

DMを補助的に利用することはできますが、電話番号、メールアドレス、問い合わせフォームのいずれかも記載しておきましょう。

リンクのみでの代替｜6項目は広告等自体に記載する

「詳しくはプロフィールの採用サイトへ」とリンクだけ掲載し、6項目をリンク先だけに記載する方法も注意が必要です。

厚生労働省のQ&Aでは、広告そのものを見た段階で募集主や求人内容を誤認しないよう、広告等自体に必要事項を記載する考え方が示されています。

採用サイトへのリンクは補足情報として使い、募集投稿自体にも必要な情報を掲載してください。

業務委託・フリーランスの募集｜雇用契約でなくても6項目が必要

厚生労働省のQ&Aでは、フリーランス募集を広告等で行う場合も、同様に必要事項を記載するよう案内されています。

カメラマン、ライター、デザイナーなどを業務委託で募集する場合も、SNSだから簡略化できるわけではありません。

報酬額や算定方法を含め、募集条件を分かる形で記載します。

プロフィール欄と投稿への実装｜募集投稿に6項目を載せる設計

Instagram採用では、プロフィールと募集投稿で役割を分けると管理しやすくなります。

プロフィール欄に固定しておく情報

• 企業の正式名称
• 所在地
• 電話番号またはメールアドレス
• 自社採用サイト・応募フォームへのリンク

募集投稿に掲載する情報

• 氏名または名称
• 住所
• 連絡先
• 業務内容
• 就業場所
• 賃金

日常の社員紹介や職場紹介まで、すべて求人募集と同じ構成にする必要はありません。

求人を告知する投稿だけテンプレートを用意し、必要事項を漏れなく掲載できるようにしておくと運用しやすくなります。

Instagram採用の成功事例10選

Instagram採用の事例を見る際は、フォロワー数だけでなく、応募数や採用人数が公開されているかも確認します。

ここでは、採用成果の数値を確認できる2社と、アカウント設計の参考になる8社を紹介します。

1. OTONA inc.（岡山県・SNSマーケティング支援）｜2か月で40エントリー

岡山県のOTONA inc.は、自社のInstagram採用について具体的な成果を公開しています。

採用上の課題として、人材紹介の手数料負担や、大手企業と求人サイト上で比較された場合の競争力、人手不足などがありました。

ターゲットを岡山県内在住の20〜26歳まで絞り、求職者目線でInstagramアカウントを設計しています。

同社の記事では、2ヶ月で40エントリーを獲得し、Instagram経由で70名以上の面接希望があったとしています。記事更新時点では3名が入社し、エントリー数は60名を超えています。

〔出典：https://otona-inc.com/instagramrecruit/〕

2. 船井総合研究所の支援先（愛媛県・住宅会社）｜内定者4名

船井総合研究所が公開している支援事例では、愛媛県の住宅会社がInstagram採用を導入し、内定者4名につながっています。

Instagram経由での学生との接触は50名以上、選考イベント・面談へのエントリーは30名以上です。

同社の支援では、運用ルールの作成、コンプライアンス確認、KPI・KGI設定、ターゲット学生のペルソナ作成、競合分析、選考への誘導設計なども行っています。

〔出典：https://www.funaisoken.co.jp/solution/insta-hire_702_S010〕

3. サイバーエージェント（@ca_recruit_info）｜選考体験談で就活生の役に立つ

サイバーエージェントの新卒採用向けアカウントでは、事業紹介だけでなく、内定者の選考体験談などを発信しています。

企業紹介だけではなく、就職活動そのものに役立つ情報を発信している点が特徴です。

自社への応募を今すぐ考えていない学生にもフォローする理由を作れます。

4. JALスカイ（@jalsky_saiyo）｜「ここでしか見られない」を明文化する

JALスカイの採用アカウントでは、社員や仕事風景、会社の雰囲気など、Instagramだからこそ見られる情報を発信する方針をプロフィールで示しています。

求人情報をそのまま転載するのではなく、空港で働く社員や現場の様子を投稿している点が特徴です。

応募窓口についても、DMではなく採用サイトへ誘導する設計になっています。

5. 電通（@dentsu_recruit）｜世界観の統一でブランディングする

電通の採用・インターンシップ公式アカウントでは、採用情報や社内の様子を発信しています。

投稿デザインやキャッチコピーに統一感があり、プロフィールを開いた際に企業イメージが伝わりやすい構成です。

中小企業でも、毎回異なるデザインを作るのではなく、数種類のテンプレートへ固定すると統一感を出しやすくなります。

6. 伊藤忠商事（@itochu_recruit）｜選考対策まで含めて「役に立つ」に振る

伊藤忠商事の採用アカウントでは、社員紹介だけでなく、内定者の就職活動に関する情報や選考対策なども発信しています。

「自社を知ってもらう」だけでなく、「就職活動中の学生に役立つ情報を届ける」という設計です。

応募前の学生にもフォローしてもらいやすく、採用母集団との接点を長期的に作れます。

7. パーソルキャリア（@persolcareer_newgraduate）｜見出しで読ませる

パーソルキャリアの新卒採用アカウントでは、会社のビジョンや福利厚生など幅広い情報を掲載しています。

特徴は、1枚目の画像だけでも投稿内容が分かる見出しの付け方です。

Instagramではフィード上で最初の画像しか見られないことも多いため、「何についての投稿なのか」をすぐ理解できる構成が重要です。

8. アーバンリサーチ（@urban_research_recruit）｜業界特有の投稿で差をつける

アーバンリサーチの新卒採用アカウントでは、社員インタビューだけでなく、コーディネートなどアパレル企業ならではの投稿も掲載しています。

仕事内容や社員紹介だけに限定せず、業界そのものに興味を持つ人が楽しめる情報を発信している点が特徴です。

投稿数を増やすより、自社でしか出せない内容を作るという考え方を参考にできます。

9. ミサワホーム（@misawa_saiyou）｜投稿15件でフォロワー1,490人

ミサワホームの新卒採用向けアカウントは、2026年8月12日時点で投稿15件、フォロワー1,490人でした。

大量の投稿がなければフォロワーを増やせないわけではないことが分かります。

投稿数そのものをKPIにすると内容が薄くなる可能性があります。無理に毎日投稿するより、継続できるペースで内容を作り込む方法もあります。

10. 第一生命保険（@dai_ichi_life_recruit）｜長期運用で蓄積する

第一生命保険の新卒採用向けアカウントでは、社員や内定者の紹介、就職活動に役立つ情報などが継続して投稿されています。

2026年8月12日時点で投稿数は738件でした。

Instagram採用では短期間で成果を求めるだけでなく、数年単位で情報を蓄積する考え方もあります。

〔出典：各社Instagram公開プロフィール（確認日2026年8月12日）〕

大手企業と中小企業では、撮影体制や運用に使える人員が異なります。

中小企業が参考にする場合は、投稿本数や映像品質ではなく、「誰に何を伝えているのか」「プロフィールからどこへ誘導しているのか」といった設計を見ると取り入れやすくなります。

Instagram単独で応募が決まらない3つの理由と併用設計

Instagramを始めれば、そのまま応募が増えるとは限りません。

主な理由は次の3つです。

• 求人媒体ほど大規模な母集団を作りにくい
• アカウント運用は成果が出るまで時間がかかる
• 応募先が整っていないと、興味を持った人が離脱する

理由1：母集団の規模が求人媒体に届かない

大量採用では、Instagramより求人検索エンジンのほうが母集団を作りやすい場合があります。

トルトルくんの支援では、不動産営業でSNS採用も比較したうえで求人検索エンジンを中心に運用し、採用単価20万円で3名を採用しました。

清掃業では6ヶ月で218件の応募を獲得し、正社員2名とアルバイト100名以上を採用しています。

通信営業でも、3ヶ月で296名の応募から11名を採用した事例があります。

この規模の応募をInstagramの通常投稿だけで獲得するのは簡単ではありません。

Instagramは大量応募よりも、特定の年代や価値観を持つ人へ会社の魅力を伝える用途に向いています。

理由2：成果が出るまでの期間が採用計画に合わない

Instagramアカウントは、継続的に投稿しながらフォロワーや接点を増やす施策です。

OTONA inc.では2ヶ月で40エントリーという成果が出ていますが、SNSマーケティングを本業とする企業による自社運用です。

一方、求人検索エンジンを使った支援では、内装解体業で2ヶ月・応募12名・採用2名、軽貨物運送で1ヶ月に応募50〜100件・採用7名、立ち飲み店で1ヶ月・応募約20名・採用6名といった事例があります。

採用期限が3ヶ月以内なら、求人媒体や広告を先に動かし、Instagramは中長期施策として並行する方法があります。

理由3：応募の受け皿が整っていないと離脱する

Instagramで企業に興味を持っても、応募先が分かりにくければ途中で離脱します。

「応募はDMへ」とだけ書かれている、求人条件が分からない、採用ページへ移動しても応募フォームが見つからない、といった状態は避けましょう。

Instagramを認知・企業理解の入口にし、応募は求人検索エンジンや自社採用サイトで受け付けると役割を分けられます。

トルトルくんの支援では、デザイナー採用でSNSと求人検索エンジンを組み合わせ、月50件の応募、採用単価1〜2万円につながった事例があります。

店舗内装・建設業では、Xでの発信と求人検索エンジン・AirWorkを組み合わせ、経験20年の2級建築施工管理技士1名を採用しました。

いずれもInstagram単独の成果ではありませんが、SNSと求人媒体を分担させる設計の参考になります。

Instagram採用アカウントの作り方7ステップ

Instagram採用を始めるときは、アカウント開設より先に採用ターゲットや投稿内容を決めておくと、途中で更新が止まりにくくなります。

ステップ1：プロアカウントに切り替える

Instagramの設定からプロアカウントへ切り替えます。

プロアカウントでは、投稿のリーチ数、保存数、プロフィールへのアクセスなどを確認できます。

プロフィールに電話番号やメールアドレスなどを設定できる点も、採用アカウントでは使いやすい機能です。

ステップ2：採用ターゲットを1つに絞る

「若手を採用したい」だけでは、投稿内容を決めにくくなります。

年齢、性別、居住エリア、職種、経験、転職理由などを具体的に整理しましょう。

OTONA inc.の事例では、「岡山県内在住の20〜26歳」までターゲットを絞っています。

ターゲットが決まれば、そもそもInstagramを使うべきかも判断しやすくなります。

ステップ3：投稿カテゴリを4つ決める

投稿のテーマをあらかじめ決めておくと、毎回企画を考える負担を減らせます。

募集告知については、職業安定法上の表示事項を含めたテンプレートを作っておくと安心です。

ステップ4：プロフィール欄に6項目の土台を置く

プロフィール欄には、企業の正式名称、所在地、電話番号またはメールアドレス、自社採用サイトへのリンクなどを掲載します。

「応募はDMまで」だけで終わらせず、応募先を確認できる連絡手段も併記しましょう。

募集投稿そのものにも、必要な6項目を掲載します。

ステップ5：投稿頻度を週2本で固定する

毎日投稿する必要はありません。

まずは週2回、月8本程度など、半年以上続けられるペースを決めます。

月1回まとめて撮影し、数週間分の素材を確保しておくと効率的です。

投稿頻度よりも、更新が止まらない仕組みを作るほうが重要です。

ステップ6：リールとストーリーズを使い分ける

リールはフォロワー以外にも表示されやすいため、新しい人へ企業を知ってもらう用途に向いています。

ストーリーズは既存フォロワーとの接点維持や、説明会・募集締切など短期間の告知に使いやすい機能です。

目的に合わせて使い分けます。

ステップ7：3か月ごとに指標を確認して継続を判断する

採用目的なら、フォロワー数だけを見る必要はありません。

確認したい指標は次のようなものです。

• リーチ数
• 保存数
• プロフィールへの遷移数
• 採用ページへのクリック数
• Instagramを見た応募者数

3ヶ月時点では応募数だけで判断せず、投稿からプロフィールや採用ページまで人が移動しているかを確認します。

半年続けても応募や遷移がほとんどない場合は、投稿内容だけでなく、ターゲットや媒体選定そのものを見直しましょう。

Instagram採用の費用と運用工数の目安3パターン

Instagramは無料でアカウントを開設できますが、運用には担当者の時間が必要です。

パターン1：内製（アカウント運用のみ）

月8本程度を投稿する場合の工数を試算すると、次のようになります。

工数は静止画中心か、リール中心かによって変わります。

スマートフォンと無料の編集アプリでも始められるため、機材費をかけずに運用することも可能です。

パターン2：Instagram広告（Meta広告）

Meta広告の管理画面からInstagramへ広告を配信します。

アカウント運用と異なり、フォロワーがいなくても広告を出せます。

地域、年齢、興味関心などで配信対象を設定できるため、採用したい層へ短期間で情報を届けたい場合に使いやすい方法です。

広告費に加え、クリエイティブ制作と広告の調整に工数がかかります。

パターン3：採用代行への外注

社内に運用担当者を置けない場合は、外注も選択肢です。

依頼先は大きく、

• Instagram運用代行
• SNS運用代行
• 採用代行（RPO）

に分けられます。

Instagramの投稿だけを任せたいならSNS運用会社、求人媒体やスカウトなども含めて採用全体を改善したいなら採用代行が候補です。

トルトルくんは月額10万円〜の定額制で、13の採用手法から自社に合う方法を検証します。初期費用と成功報酬はありません。

Instagram採用でよくある失敗5パターン

失敗1：6項目を記載せずに募集投稿を出す

求人を告知する投稿では、氏名または名称、住所、連絡先、業務内容、就業場所、賃金を掲載します。

「詳細はDMで」「プロフィールのリンクから確認してください」とだけ記載する方法では、厚生労働省が示す表示内容を満たせません。

募集用の投稿テンプレートをあらかじめ作っておくと、記載漏れを防ぎやすくなります。

失敗2：3か月で成果を判断して撤退する

通常のアカウント運用では、短期間で応募が発生しないこともあります。

3ヶ月時点では応募数だけでなく、リーチ、プロフィール遷移、採用サイトへのクリックなどを確認しましょう。

短期採用が必要なら、アカウント運用だけに頼らず広告や求人媒体も併用します。

失敗3：良く見せすぎてミスマッチを起こす

Instagramは写真や動画で魅力的に見せやすい反面、実際の職場とかけ離れた発信は入社後のギャップにつながります。

社員の楽しそうな様子だけでなく、仕事内容や繁忙期、働き方なども伝えておくほうが、応募後のミスマッチを減らしやすくなります。

失敗4：ターゲットを絞らず全方位に発信する

新卒、中途、アルバイト、複数職種をすべて同じトーンで発信すると、誰向けの情報なのか分かりにくくなります。

ターゲットを絞るか、投稿デザインやカテゴリで対象者を区別しましょう。

募集対象が大きく異なる場合は、アカウント自体を分ける方法もあります。

失敗5：担当者1人に依存して更新が止まる

担当者の異動や退職で運用が止まるケースがあります。

投稿カテゴリ、文章のテンプレート、画像素材などを社内で共有し、担当者が変わっても続けられる状態を作っておきましょう。

Instagram採用に関するよくある質問

まとめ

Instagram採用は、若手層への採用広報や、職場の雰囲気を伝える施策として利用できます。

総務省の2026年6月公表調査では、Instagramの利用率は20代82.6％、30代76.6％です。一方、男性46.2％、60代36.1％、70代15.8％と、採用対象によって向き不向きがあります。

求人募集を投稿する際は、職業安定法上の表示ルールにも注意が必要です。

• 募集投稿には氏名・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金を記載する
• 住所は募集主が分かるよう具体的に記載する
• DMだけを連絡先にせず、電話番号・メールアドレス・問い合わせフォームなどを用意する
• 採用サイトへのリンクだけで必要事項を省略しない
• 社員紹介や職場紹介と、求人募集の投稿を分けて運用する

Instagram採用の成功事例を見る際は、フォロワー数だけでなく、応募数や採用人数まで確認しましょう。

OTONA inc.では2ヶ月で40エントリー、船井総合研究所の支援先では接触50名以上、エントリー30名以上、内定4名という成果が公開されています。

一方、大量採用や短期採用では、Instagram単独より求人検索エンジンや広告を併用したほうが適しているケースがあります。

Instagramで会社を知り、職場の雰囲気を確認し、求人媒体や採用サイトから応募する。媒体ごとの役割を分けると、Instagramを採用活動の中で活かしやすくなります。