70代中心の応募で「採用ゼロ」から、2ヶ月で誠実な人材を採用。太陽光施工会社の事例【株式会社PFA様】

弊社に関しましては太陽光蓄電池の販売から施工まで一貫できるような会社の運営を今しておりまして、応募させていただいたのが太陽光蓄電池の営業と実際に工事をしていただく人間の応募っていうところで今回お願いをさせてもらいました。

今まではですね、広告運用ってところもちろんあるんですけども、スカウトっていうところで他の会社さんが良い人材を探してくれて声かけをしてくれるみたいな感じではあったんですけど、実際蓋を開けた時に我々が欲しい人材とのマッチっていうところがしなかったので今まで1人も入社していただくっていうところまで届かなかったっていうのがあったんですよね。

あまり我々のほうでも年齢層っていうのは気にしてない部分ではあったんですけども、やはりそのエージェントの方からするとやっぱ70代とかの結構応募が多くて、実際ちょっと営業ってなると体力勝負みたいなところもあったので、そこの層をいっぱい集客されてもっていうところでの相違があったっていうイメージですね。

巷の噂というか正直言うと安くて人材取れるよみたいなところを周りから聞きまして本当なのかなという半信半疑の中お話聞かせていただいたら他の会社にはないような取り組みであったりとか対応っていうのをして頂けるんじゃないかなと思って今回ご依頼をさせていただいたそんな背景がありますね。

うちの社長がですね、令和の虎、そこの社長繋がりで聞いたみたいな話がありまして、弊社としてもその人材不足ってところがあったので、一度声かけしようっていうところから今回やらせていただいた感じですね。

僕自身採用って全然わかんないジャンルではあったので、蓋を開けた時に一言で仕事を探してる方の見られ方って違ってくるんだなっていうのが正直な驚きの部分ではあったんですよ。逆にその担当の方がこの文言の入れ替えをした方がいいよとか給料面の改定とかちょっと難しそうですかとかっていう市場調査をしていただいた上で我々に合う人材を訴求してくれるっていうところがすごく良かったんで、そこがびっくりしたとこではありますね。

他社さんの人材紹介とか求人のいわゆるナビサイトとかって、例えば給料30万でってなれば30万で掲載します。取れないですね。みたいなことが多いんですが、うちって割とその給料こういう風に変えれませんかとかいうところとか年間の休みこうしませんかみたいな条件のところから調整してるなみたいな。お客様の中で今取れてない方とかもちょっと条件の見せ方変えるだけで取れるのにとかそういったポイントって結構ある方多いので、ダメな条件で例えば数百万円求人に突っ込んでも意味がないっていうことがこの業界に多いなっていう風に思ってるので、そのあたりの条件のチューニングからできるというところが採用成功率が抜群に高くなってる大きい要因なのかなっていう風に思ってきてるので。

今回応募をしてくれて入社された方なんですけど、40代になっておりまして、以前に関しては営業とか特になく海上自衛隊でしたかね？っていうところで長く勤務されていた方だったのでかなり誠実で真面目な方で我々が欲しい人材というか真面目にやっていただけそうだなっていうところで心惹かれてお願しちゃったっていう感じですね。

トルトルくん自身の採用もIndeedを使ってるんですけど、自衛隊だったりとかその運動部出身の方って結構応募が来る部分ありまして、実際私も体育会系の方ってところを取ることはしてるので、そういった応募は結構相性良いと思いますね。

正直お支払いしてる金額っていうところが他社の媒体に比べてだいぶ安いんですよ。なので最初始める前はあまり支援とかしなくやられるのかなっていうその勝手なイメージを抱いていたんですが、僕が気になる点はレスポンスを早くいただいたり、現在の目標数値や欲しい人材のニーズの日々の変化を捉えてアプローチ方法を常に考えてくれた点が今回の成果に繋がったんじゃないかなっていうのですごく感謝してる部分があります。

うちは本当に担当者の質ってところはこだわってやってる部分ではありますので、その辺りは10万からとか15万とかいろんなプランはあるんですけれども、それぐらいだと、いわゆる面接設定業務だけとか、そういった会社さんが世の中に今多いんですが、その費用の中でがっつりこう母集団形成までもやり切るってところと、それ以外にかかる媒体費用ってすごく少なく運用できるところが特徴としてはありますので、そういったところでご満足いただけるお客様も多いってところはあるかなという風に思っております。

応募数に関しては当初予定していたよりもやっぱ多く、約40件ほどいただいておりまして、実際に今まだ面談っていうところもあるんですけども、現状で入社していただいた方が1名いらっしゃいますね。

他でも一応我々はやってはいてですね、それが月70万とかかかってはきてるんですけど、そもそもの来ていただいてる求人数っての5件とかしか満たないぐらいしか来てないので実際成果って呼ばれるものが出ていないという状況なんですよ。それに比べ2ヶ月間で約40件以上の応募数をいただけるまで運用されるのが本当に他社のサービスと対応の違いなのかなっていうのが良い部分だとは思ってます。

悪い部分は結構考えてはきたんですけど、全く見当たらなくて、逆に言うと全部お願いして勝手にしていただいたのでここまでしてくれて良かったのかなっていう不安にはなっちゃったぐらいです。

求人媒体だと給与の条件を調整するより取れないんでプランを上げましょうっていう営業スタイルの方が合理的なんですよね。求人媒体の営業の方からするとそういったところがあるなって最近本当によく感じてる部分ではあります。

うちも一部大手の会社さんを成果報酬でご支援させていただくみたいな取り組みはあったりするんですけど、いわゆるトルトルくんの10万から15万とか20万とかのプランに関しては中小企業の会社様が多くて、サービスとしても本当中小企業の会社さんが気軽に頼める採用代行のサービスってないよねって自分が発注できる単価感のものがなかったってところから着想して始まってたりするので。

短期的にやっぱ人欲しいっていう方に関してもすぐ動いてくれるっていうこの行動力の速さってところは他社にはない部分だと思ったので、今すぐ今すぐって呼ばれるようなベンチャー企業とかはやっぱ向いてるのかなとは思います。

大手企業様とかでなっちゃうと動画配信とかの方が良かったりするのかなとか急に給与の改定や文言の修正ができなかったりって融通が利きづらい状況は作ってしまうと思うので、そこが臨機応変に変更できないところがちょっと合わないのかなと思いましたね。