採用コストを「70%削減」。1人50万円が15万円に。休日数トップクラスの整体院8店舗の事例【株式会社GB様】

弊社は治療院、整体院という形で、東京都、埼玉、千葉で8店舗整体院を運営させていただいております。

うちの会社で言うと、結構勤務形態とか休業形態がちょっと特殊で、給与は低いんだけど休みが業界で言うとめちゃくちゃトップクラスで多いっていうような話をしたんですけど、その状態でREJOB、ジョブメドレーに載せてて、自分たちのライティングもあまり強くないのかなっていうのもあったので、そこも踏まえてジョブメドレーやREJOBで採用した時に、成果報酬でプラスでお金がかかるんじゃなくて、Indeedの方がうまくいくのではというのも踏まえて、ライティングから全部やっていただけることもあって、依頼してみようかなっていう流れで依頼しました。

求人の募集要項みたいなのを見た時に、すごく特殊性が高くて、完全週休2日だとか、夏季冬季休暇があったりだとか、それ以外も色々休みがあって、業界内で見たことがないくらい休日の数があったところがあったので。本当に「休みの数」だと、本当に上位5〜10%みたいなトップレベルにもかかわらず、あまり訴求に活かしきれてないところがあったので、給与は相場よりやや低いか同じくらいだったんですけど、「いけるんじゃないか」みたいな話をしたことを覚えてます。

最初はそこまで応募が多かったイメージはないんですが、そこから徐々にというよりは、Jカーブ的な感じで一気に応募が増えていったかなっていう感じがあるので。最初の2〜3週間はお試しっていう状態だったんで、やっぱそこからディレクターさんの腕がすごいなっていきなり増え始めて「おー」という感じでした。

基本やっぱIndeedってのは、そのテストしていく媒体になってくるので、一発目からそれこそ良いものが出せるんだったら、それこそ今はAIもありますし、そういうのを使えば良いってことだと思うんですけど、絶妙にチューニングが割と大事なところが多いので、視聴者の皆さまにはこういうお客様インタビューだと、うまくいった会社さんの事例が特に多いと思うんですが、本当に皆さんチューニングをしていった結果としてうまくいってることの方がほとんどなので、その点はサービス導入の前にご認識いただけると嬉しいです。

属性の違いで言うと、やっぱりREJOB、ジョブメドレーに関しては、ジョブメドレーの方がまだライトというか、REJOBに関してはもう本当に経験者だったり資格持ちで、医療系で働いていた子たちがほぼメインになる、というような状態なんですけど、そこからジョブメドレーの方はもう少し未経験かつ「整体をやってみようかな」「マッサージに興味ある」っていう層も少し足されるかなっていうような感じなんですね。Indeedに関してはびっくりしたのが、全く未経験の方の応募がめちゃくちゃ多い。うちは接骨院とかではないんで、無資格の子でも採用はできるっていうところがあるので、そこでIndeedで募集することによって、今まで資格者・経験者っていうところ以外のこう一般職をやってた子たちが9割以上だったイメージです。未経験者の層がほとんどでした。

整体をやられている方でも経験者のみの会社もあれば、未経験でもいけますよっていう会社もあると思うんですが、経験者が欲しいってことであれば、ジョブメドレーとかご提案することも全然当社としてもありますので、未経験じゃないとできないとかではなくて、単に使う媒体が変わってくる感じだと思うので、そういうイメージを持ってもらえると良いと思います。

良かった点で言うともう、数字的に採用コストを落とすことができたっていう、あと採用コストを落としながら採用人数を増やせたっていうところが一番良かったところかなと。

それこそREJOBだと掲載費用が毎月かかるので、会社スタートして採りたかった時で言うと、毎月9万ぐらいかけてたんですね、掲載費用で。8万9万ぐらいなプランでかけてて、そこで1年ずっと回してて、約100万ぐらい回して、取れたのが2人くらいってなると50万近くになっちゃうみたいな。ようなところから、今はだいたい15万くらいになっているイメージなので、3人採用できれば15万ぐらいでいけてるっていう形なんで、採用コストは落とせたかなとは思ってます。

50万から15万だとかなり良いですね。70%くらい削減ってことだと思うので、ある程度未経験寄りではあるにせよ、良かったなと思います。

本当にトルトルくんの場合は、店舗数は店舗が多い方が得になったりするのってところもあったりするので、8店舗あればある程度コスパは良くなると思いますし、整体とピラティスとジムみたいな別業種でフランチャイズ加盟を3つしてる方とかだったら、普通は1個1個にお金がかかるところがうちだと3業態合わせて同じコストだったりするのって。そういう意味だとコスパは良くなってくるかなと思います。

僕の中ではトルトルくんに関しては改善あまり考えていなくて、トルトルくんにマッチする会社がどういうところだろうと思って、うちが多分トルトルくんにマッチしきれてない感じがあって。もっと採用人数の間口を広げている会社とかはトルトルくんめちゃくちゃ合うのかなみたいな。うちぐらい8店舗くらいだと、ちょっと費用に対して、満足はしているんですけど、もっと活かせるのにうちが活かせてないみたいな。それこそうちでフランチャイズとかを始めて、採用人数をめちゃくちゃ広げてこうバンバン採っていきたい状態になったら費用対効果がさらに生まれてくるのかなっていうイメージですかね。

1店舗で未経験の方を1名だけ採用したいとかであれば、トルトルくんじゃなくても良いかなとは思うんですが、その1名があん摩マッサージ指圧師みたいな高難易度だったら、多分うちの方が良いかなってイメージなので、本当に未経験かつ店舗が1店舗みたいなところだと、自社でやられた方が早い可能性はあるなという風には思いますね。