月30万円が数万円に。広告費を抑えて応募数を伸ばしたエコキュート事業の採用事例【株式会社E-TEC様】

株式会社E-TECというエコキュートの販売をしています。ネットで反響営業という形で、お客様にすぐにエコキュートをお届けして、設置工事まで行う事業を運営しております。

求人広告媒体を扱う代理店さんに依頼をしていて、リクナビだったり、エン転職とか、dodaとか使ってたんですけれども。

自分でIndeedを運用していた時もあって、その時は広告の日予算を1万円ほどにしていたので。結果でいくと30万ぐらいかかってて。

担当者さんの、分析力っていうのが今回トルトルくんすごい良いなってまず思った点ですね。

やっぱこう数値化で僕らもエコキュートの販売はリスティング広告を使って販売していくので。何人見ていて、何人ページに飛んできて、そのうち何人がクリックして実際に応募に何人繋がっててっていうテクニカルな部分がこう見れるようになって、どこを改善しなければならないのかっていう部分。ここが、今まで頼んでた代理店になかったので、圧倒的に違うっていうとこ分析力があるなと感じました。

普通の代理店だと、何件ぐらい応募来そうですみたいな、ふわっとしたシミュレーションしか出さないことが多いので、そのあたり何回表示されて何%クリックされて何%が応募し何%が面接に繋がるか、そういったところの管理はしてきてると思うので、そこは1つ差があるかなと思ってますね。

通常の代理店では月1回ほどのミーティングでしたが、週に1回のミーティングを重ねていくことで、密に細かく分析入れながらPDCAのサイクルを回したんで、採用に結果的に繋がったかなっていう印象です。

うちは担当者のレベルってところが、高いって言っていただけることが多くて、一般的な代理店とかだと、担当者って、本当新卒の方だったりとか、学生が回してるような企業も結構あったりとかですね。その中で、うちは結構その今、リクルートのマネージャークラスの方を、そういった人を担当者にアサインできていて、実際に今回の担当者は元リクルートのマネージャーだったりするんで。

もちろんレスポンスも良かったですし、求人の広告を別事業の求人出したりとかする時も、ある程度こういう求人載せたいって言ってから掲載までのスピード感も早かったんで、こっちがちょっと追いつかないぐらい。原稿の数も全部で恐らく30件ぐらい出させていただいてるかなと思いますので、そういったところの数とかも色々試させていただいて検証できた部分多いかなと思います。

これを広告費を数万円で僕のやってた時よりも何倍も応募取れるってことは。記事やページの作り方が上手いと感じて、意表をつくような広告の出し方みたいなのがすごく上手だなと思いました。

今回2、3ヶ月ですかね、やられて。応募で言うと100名とか100何十名、もうジムとか入れてたら200名近く。今回のエコキュートのポジションは1名で、工事部の方でも1名。合計、工事部とエコキュートの方で2名、採用という形ですね。

コミュニケーション能力も高かったですし、自分で考えて動く能力ってのが高かったなっていうイメージです。24歳くらいだと思います。普通の飲食店でのお仕事だったと思います。

トルトルくんの改善点に関してですが、ホワイトカラーやブルーカラーは割と採用できると思いますが、営業など外回りの職種は少しリーチしづらい印象です。

他社さんだと結構取れてる会社さん多いですが、御社ではこの3ヶ月では改善しきれなかった印象はある。当社がもう少し改善できた部分だと思っています。ただ、外回りだから苦手というよりは、御社の最適解を見つけきれなかったことが課題だと思います。そこは今後の伸びしろというか、ところになってきてるかなと思います。

Indeedの広告費も必要な分よりも多く出しちゃってる企業さんがすごい多いなっていう印象があるの。必要であれば本当に出せば出すほど良いとは思いますけど、穴の空いたバケツに水を入れても意味がないのと同じで、もったいない状態で広告を回してる企業が多いので、そのあたりはうちの方で結構改善どんどんしていけるかなって思ってる部分ですね。

あんまりその履歴書とか見ていなくて、フィーリングってのももちろんあるんですけど。仕事に対する姿勢ってとこを一番重視してますかね。質問の中で優先することっていうのでまず。仕事量と仕事のスピードとあとは質ですかね。この3つの質問の投げかけで、一番大事なのはどっちかっていうとスピードにしてるんですね。質を重視する方は仕事のスピードが落ちてしまうので、この質問である程度絞ってしまいます。

向いてる方は特にやっぱ事業をいくつもやってると、求人を本当何十個も出せるんで、いろんな業種で採用に取り組める感じで。通常の代理店使ってると多分1個の職種で1ページ作って、それで求人をかける形になるんで、事業を多くされてる方とか、いくつも会社持ってる人とかであれば1つの契約からいくつも採用できるっていう部分に関してはすごい良いなっていうのがまずありましたね。あとは人数採用したいってとこ。

おっしゃる通り、本当に人数が多いところ、事業数が多いところは、人数多くても事業数多くても料金変わらないので、そういう方々特にオススメになりやすいかなと思います。

ストレートに言うと採用に本気じゃない人。数来るんで、ちゃんと1個1個向き合って採用の判断をしなきゃいけないですし、そこがスピード感が遅かったりしたら良い人も採用できなくなっちゃうとかもあるんで、前向きにちゃんと向き合って採用に力を入れられない人は数来てもどっちみち対応できないで難しいかなと思います。

うちはその日程調整も別途オプションではあるんですけれども、基本的なプラン内で言うと、応募獲得を効率的にやりますよというような内容になってるので、いわゆる応募来た後の対応ってところとかは、ある程度企業様にも依存してる部分もありますので、そこが例えば3日空いちゃうとかあれば、本当に取れる人も取れないみたいな感じになっちゃうので、そのあたりは本当に企業様とご協力し合いながら活動していくってところが、ありますので、そこは必須になってくるかなと思ってます。