応募単価「2000円以下」。100万円クラスの世界で、1ヶ月7名採用を実現した軽貨物運送業の事例【株式会社コアジャパン様】

軽貨物運送の事業を行っております。荷主さんって言われるような会社の委託で、お荷物を運んでるような事業になります。

もともと採用自体は、求人も出してたんですけど、そこまで応募数が来ておらず、本当に20万予算かけて30応募みたいな。形で質もあまり良くなくて、どちらかというとリファラルだけで採用していたような形だったのが、今トルトル君活用させていただいて、一気に応募数が上がって採用も順調にできてるような形です。

もともと株本さんを令和の虎とかで知っていて、サービスなどを色々拝見していて、本当に採用代行とかって結構あったりとか、求人代行結構多い中で、僕らも2、3社お願いしてうまくはまらない部分が結構多かった。その中で様々な打ち合わせを行い、トルトル君が一番良かったって部分でお願いさしていただいたという形です。

今までの違いでいくと、従来その求人の原稿を作っていく中で、僕らの事業の解像度をすごい上げてくれるなというか、僕らならではの会社の強みだったりとか、案件の強みだったりとか、そもそもこの軽貨物事業の強みは何なのかみたいなところをちゃんとヒアリングしてくれて、それをそのまま求人でしっかりと伝えられるような原稿を作ってくれるので、大枠で70点の求人を作るというよりも、なんか僕らにあった求人をしっかり作って寄せてくれるなっていうところがあるのそこが大きく違うかなと思います。今までだとそういうのはあまりなく、なんとなく原稿を作ったりとかするようなことが多かった。

本当にドライバーさんのご支援をかなり今全体の10%ぐらいやらさせていただいているようなイメージではあるんですけど、本当にどのような荷物を運ぶかというところだったり、給与も当然ですし、エリアの多さだったりだとか、あとは勤務が週2回とかでもいけるのかどうかみたいなところも含めて、かなり企業によって色の出し方が変わる部分あったりすると思うので、その辺りをどういった点を強みとして打ち出せば応募が増えますよというアドバイスから実施しているサービスですので、かなり再現性高く効果を出していけるかなという風に思ってます。

楠本さん僕もすごい信頼していて、1つ1つの数字の説明だったりとか、本当細部まで落とし込んでいるのでこの成果が出るんだろうなっていうところと、あと単純に本当に僕らのチームの一員として関わっていただけてるというか、本当なる外注っていうイメージではなく、当社の強みをちゃんと理解した上で、僕らのチームとして求人担当してくれてるみたいな形思ってるので、非常に信頼が熱いですね。

うちその採用の代行サービスで月額のサブスクって感じなので、掲載して終わりっていう採用媒体とは違って、なんかこううちもその入り込まないと解約になるみたいなところも事業構造上あるような形ですし、あとその実際にこう営業されるメンバーと運用するメンバーが分かれてるところが結構ポイントかなと思ってて、こう本当に運用だけをしてるメンバーを揃えてるっていうところなので、変に悪い意味で営業職が強くなく、運用っていうところに特化して効果改善や入り込んでいくことが今んところできてんのかなという風に思ってます。

今の応募数でいくと大体50から100応募ぐらいが応募が来てるような形になっていて、そこから大体7%ぐらいが採用決まってるので、6月度で7名ほど採用できてるような形になります。

良かったなっていう点で言えば、僕らのなんか元々ボトルネックであった応募数がそもそも集まらないっていうとこの課題を解決できたところと、あとは応募数が正直300、400件は全く想像できなかったのですが、自分の基準値みたいなところがすごい上がったとなんで、そこがまず良かった点で。

今後は弊社もそうですけど、僕らのパートナー会社さんだったりとか、子会社も含めてトルトル君のサービス活用させていただいて、基本の平均まず応募数っていうのを上げていって、今年の9月から10月ぐらいにかけて応募数400応募ぐらい、決定率8%ぐらいまでに上げていけたらなと思ってるって感じです。全体で30採用とかっていうイメージかなと思うんですが。

軽貨物ってまだ良いイメージを持たれていない方が多いと感じていて、ここって業界課題がすごい生産性が悪いていうとこだと思うので、僕はこの業界の生産性を良くしていけるようにドライバーを2035年までに1000名いくっていうところを掲げてるので、ここを達成していけて業界のこの生産性という課題解決をしていけたらなと思ってます。

今ってなんか1丁目に対して、すごいA社、B社、C社、本当6社、7社、かつ地域密着の荷主の会社さんがまた別で配送してっていう。すごい生産性が悪いんですよ。本来であれば全部密閉して共配みたいな形を組んで、1人が配れるようになれば生産性って上がるんですよ。っていうところがすごいこの業界のボトルネックだと思ってる。

なんか他の業種と大きく違うのは年齢層がすごいアッパーが高い。本当に僕らって60歳でも採用取ったりとかするので、そこが大きく他の会社と違うので採用率も高い傾向にあると思います。

どういうポイントかで言うと、よくあるあるだと思うんですけど、人柄を間違いなく見てるっていうところと、あとは前職辞めた理由が他責じゃないかみたいなところは結構僕らが見てるポイントかなと思います。

向いているなっていう会社さんは、そもそも僕らみたいにどんどんどんどん会社を成長させたいという意思がしっかりしている会社さんは、やってすごい意味があるかなと思うってところと、逆に絞っていきたいとかもすごい向いてるんじゃないかなっていう、こういう人取りたいみたいなターゲット絞る業界の方もすごい合ってるんじゃないかなと思うので、正直合ってないが難しいなと思いますね。

基本的に超ハイレイヤーの人だけを取りたいとかいう場合とかまた別途必要だったりもするんですけど、基本的には本当に向いてる会社さんばかりかなと思うので。